Google Ads за онлайн магазини
Google реклама за онлайн магазини в България
Hpanov-Digital управлява Google Ads на онлайн магазини в България: Search по продуктови и категорийни търсения, Performance Max и проследяване до реалната поръчка. Бюджетът се разпределя по марж, не по оборот. Консултантска практика с едно отговорно лице за акаунта, не класическа агенция.
Заявете анализ на акаунтакъм октомври 2026
Какво работи в Google за български онлайн магазин
Наличните формати не са същите като в Гърция или Румъния. Разликата идва от един факт: Google Shopping още не е официално пуснат за купувачи в България.
| Search | Основният източник на продажби. Хваща търсенията по марка, модел, продукт и категория. Кампаниите се делят на брандови и небрандови, за да не се смесва търсенето, което магазинът вече има, с новото. И трите публикувани случая по-долу стъпват на Search. |
|---|---|
| Performance Max | Допълва Search с обхват в YouTube, Display, Gmail и Discover. Работи с цел, сметната от маржа, и с изключени брандови търсения. Без тях кампанията си приписва продажби, които Search би донесъл и без нея. |
| Google Shopping в България | Към 14.10.2026 България не е в английската таблица на Google с държавите за Shopping реклами и безплатни обяви. Българската версия на същата страница още я показва, затова част от статиите в България съобщават, че Shopping вече работи. Merchant Center се подготвя сега, за да е готов в деня на официалното пускане. Статусът подробно · Чеклист за Merchant Center |
| Shopping към Гърция и Румъния | Възможно и днес. Нужни са Shopping кампания за съответната държава, настроена доставка до нея, фийд на поддържан език и CSS партньор, който в двете държави е задължителен. Какво е CSS и кога е нужен |
Източник за Shopping: таблицата на Google с поддържаните държави и валути (английската версия) и страницата на Google за CSS програмата, проверени на 14.10.2026.
Какво се къса при онлайн магазин в Google
Три неща изкривяват числата в акаунта, преди да е станало въпрос за текстове и наддаване.
01
Брандовите търсения надуват ROAS
Хората, които търсят името на магазина, биха купили и без реклама. Когато тези покупки са в една кампания с небрандовите, средният ROAS изглежда добре, а привличането на нови клиенти губи пари. Обратният случай също е чест: конкуренти наддават за името на магазина и брандовата кампания става защита.
02
Конверсиите не съвпадат с поръчките
Google Ads, GA4 и магазинът показват три различни числа. Без Consent Mode v2 част от поръчките изчезва от отчета, а дублиран таг ги удвоява. Решенията за бюджета се взимат по число, което не е съпоставено с поръчките в WooCommerce или Shopify.
03
Целта е по оборот, не по марж
Еднакъв целеви ROAS за нискомаржов и за високомаржов артикул означава, че алгоритъмът тласка най-лесната продажба. Прагът, под който рекламата губи пари, се смята от маржа на всяка продуктова група, не от средното за магазина.
механизмът
Проследяване, структура, марж — в този ред
Редът е такъв, защото оптимизация върху грешно число учи алгоритъма на грешното.
- Проследяването се проверява първоПокупките в Google Ads се съпоставят с поръчките в магазина за един и същ период. Enhanced Conversions, Consent Mode v2 и при нужда server-side проследяване затварят разликата.
- Структурата следва намерениетоБрандови, небрандови и продуктови кампании отделно. Негативните ключови думи и отчетът за реалните търсения спират бюджета, който отива за търсения без намерение за покупка.
- Целта се смята от маржаПраговият ROAS показва под кое число всяка продуктова група губи пари. Целите в кампаниите се поставят над него, а не по средното за акаунта.
- Резултатът се чете в печалбаОтчетът стъпва на POAS и MER: печалбата от рекламата и общият приход към общия рекламен разход. Платформеният ROAS е един от входовете, не присъдата.
доказателство
Резултати от управлявани акаунти в Google
Публикувани случаи на онлайн магазини. Сумите са превърнати от лева по фиксирания курс 1,95583.
първата стъпка
Второ мнение за Google Ads акаунта
Преглед на акаунта, проследяването, Merchant Center и продуктовите страници. Къде се губят данни и къде се губят пари. Подробно: PPC одит на Google Ads и Meta Ads акаунт.
- Отговор до един работен денЗаявката не чака ред. Получавате отговор в рамките на един работен ден и уговорка кога започва прегледът.
- Писмен анализ и лична срещаАнализът се предава в срок от три до седем работни дни като писмен документ и се преглежда заедно на среща, извод по извод. Всеки извод стъпва на конкретен екран от Вашия акаунт.
- Стойността се приспада изцялоПри сключен договор с минимален срок три месеца стойността на анализа се приспада изцяло от офертата. Условието важи при договор, сключен в рамките на 30 дни.
- Достъп за четене е достатъченАкаунтите, Merchant Center и сайтът остават Ваши. Нищо не се променя без Ваше решение.
Кога практиката не е подходящият избор
- Когато маржът по продуктови групи остава извън разговора. Тогава работата върви по оборот, а оборотът може да расте заедно със загубата.
- Когато поръчките в магазина не могат да се съпоставят с конверсиите в Google. Без тази основа всяко решение за бюджета е предположение.
- Когато очакването е Shopping реклами за купувачи в България още днес. Към октомври 2026 Google не ги предлага официално.
