Кейс · Google Ads · E-commerce
285 000 лв оборот при среден ROAS 50 от Google Search
Утвърден български бранд с почти безконкурентен продукт — превърнат в печеливша Google Search машина чрез структура, фокусирана върху придобиване на нови клиенти, отвъд брандовия трафик.
Отправна точка
Клиентът управлява много добре познат в България бранд, който изработва изключително висококачествени и търсени продукти почти без аналог на пазара. Работата започна по утвърдения процес: одит → комуникация → план и стратегия → реализация — започвайки с одит на дигиталните активности на бранда, продуктовата гама, основните конкуренти и наличния инвестиционен капитал.
Подходът — стъпка по стъпка
Одит и консултация
Веднага забелязах изключителния потенциал и реалното търсене за продуктите. Бранд с високо доверие и силно изразено пазарно търсене.
Избор на канал
Google — на база search volume над 10 000 месечно и слабата конкуренция в аукциона по това време. Планирано разрастване към Display, PMax и Shopping за Европа.
Основи и структура
Заложих на Google Search. Това не е брандова кампания — над 70% от конверсиите идват от нови клиенти, тоест реален растеж отвъд повторните поръчки от съществуващи.
Реализация
Структура, фокусирана върху продуктите с най-висок интент и реален марж. Резултат: среден ROAS около 50 при стабилен поток нови клиенти.
Стратегията зад числото — отвъд изпълнението на реклами
Резултат от този мащаб не идва от настройка на кампании. Идва от решения, взети преди рекламата изобщо да тръгне — кои продукти заслужават рекламен капитал и кои не.
При одита брандът имаше няколко продуктови линии. Анализът на търсенето, маржа и поведението на пазара показа ясно, че само една от тях има реален потенциал за печеливша онлайн реклама — висок интент, силно търсене, здравословен марж. Останалите линии не се представяха добре в дигиталния аукцион: цената на придобиване ги правеше нерентабилни онлайн.
Вместо да насочвам бюджета равномерно по целия каталог — подход, който дърпа възвръщаемостта надолу — концентрирах рекламната инвестиция върху печелившата линия, а за останалите продукти препоръчах и подкрепих пренасочване към офлайн канали, където се представяха значително по-добре. Така всеки вложен лев в Google работеше там, където носи максимална печалба, а продуктите, неподходящи за онлайн, не източваха капитал.
Капиталът отива там, където печели
Една продуктова линия пое целия рекламен бюджет — защото данните показаха, че само тя е рентабилна онлайн. Това е фокус, не ограничение.
Правилният канал за всеки продукт
Продуктите, които не вървяха онлайн, бяха пренасочени към офлайн канали, където реализираха реални продажби — вместо да горят бюджет в неподходящ аукцион.
Защо ROAS 50 не е случайност
Точен канал за точния момент
Search улавя аудитория, която вече търси продукта. При над 10 000 търсения месечно и слаба конкуренция в аукциона, всеки вложен лев работеше при минимална цена на клик и висок интент.
Структура за нови клиенти, не за бранд
Над 70% от конверсиите дойдоха от нови клиенти. Това не е брандова кампания, която прибира готови продажби — това е реален растеж на клиентската база.
Продукт с почти никакъв аналог
Висококачествен, търсен продукт с малко конкуренция позволи агресивно класиране при здравословна цена на резултата — предимство, което стратегията използва докрай.
Дисциплина в бюджета
Бюджетът беше насочен към продуктите с най-висок интент и реален марж, вместо равномерно по целия каталог — затова възвръщаемостта остана стабилно висока.
ROAS от това ниво не е реалистична цел за всеки бизнес в България — той отразява мащаба на бюджетите и зрелостта на проектите, с които работя оперативно. Универсално приложима е логиката: правилен канал, капитал насочен само там, където носи печалба, и постоянна оптимизация на разхода.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
