Кейс · Google Ads · E-commerce
199 516 лв оборот при 4.69 ROAS в наситен аукцион
E-commerce клиент във високо конкурентна ниша — превърнат в печеливша Google Ads машина чрез структурирана Search стратегия, brand protection и постоянен контрол върху всеки инвестиран лев.
Отправна точка
Клиентът дойде с ясна цел — работеща Google Ads стратегия, която води до реални продажби, отвъд самия трафик. Предизвикателството беше голямо: висока конкуренция, ограничен бюджет за тестове и нужда от бърза възвръщаемост. Конкурентите рекламираха на наши брандови думи — наложи се brand protection кампания, а своевременно реализирах и офанзивна такава. Процесът: одит → дигитален бриф → оферта → активна комуникация → план и стратегия → реализация.
Подходът — стъпка по стъпка
Одит и бриф
Анализ на акаунта, продуктовото позициониране и конкурентната среда. Конкурентите рекламираха на брандови думи — нужна беше brand protection кампания, а после и офанзивна.
Структура
Сегментирани Search кампании с внимателно подбрани ключови думи, които директно улавят търсения за предлаганите в сайта продукти. Структурирана система вместо хаотични експерименти.
Тестване на послания
Рекламни послания с различни емоционални и рационални ъгли в контекста на продуктите. Всеки детайл — тестван и измерван.
Контрол и оптимизация
Постоянен контрол върху хуковете в SERP чрез пинове — открих модели с по-висок CTR от заварените в акаунта. Ежедневно преразпределение на бюджета към най-печелившите кампании.
Стратегията зад числото — контролирана система, не просто реклама
Резултат от този мащаб не идва от пускане на реклами. Идва от изграждането на контролирана система, която оптимизира разходите и увеличава приходите дори в наситен аукцион.
Конкурентите рекламираха на брандовите думи на клиента. Вместо да загубя този трафик, изградих brand protection кампания, а своевременно — и офанзивна. Основата обаче бяха Search кампаниите, които директно улавят търсения за предлаганите продукти. Постоянният контрол върху хуковете чрез пинове разкри модели с по-висок CTR от всичко заварено в акаунта.
Brand protection + офанзива
Конкурентите рекламираха на брандови думи. Изградих защитна кампания, а после и офанзивна — да върна и разширя дела.
Контрол на хуковете
Постоянен контрол върху рекламните послания в SERP чрез пинове разкри работещи модели с по-висок CTR от заварените в акаунта.
Защо тази система работи
Search улавя готово търсене
Кампаниите директно улавят търсения за продуктите в сайта на клиента — аудитория с висок интент, не студен трафик.
Brand protection е първа линия
Когато конкуренти рекламират на твоите думи, защитата на бранда пази трафика, а офанзивата разширява дела.
Контролирани хукове
Пиновете върху рекламните послания разкриха модели с по-висок CTR от заварените — по-евтини кликове, повече продажби.
Бюджет към печелившото
Ежедневно преразпределение към най-рентабилните кампании — затова всеки лев работи при нисък CPA от 4.57 лв.
Това не са просто числа. Това е плод на месеци ежедневна работа и контрол върху всеки инвестиран лев — реална печалба, изградена чрез контролирана система вместо късмет в аукциона.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
