Реклама за онлайн магазини за дрехи и мода
Рекламата продава намаленията. Пълната цена стои.
Целта е бюджетът да върви към артикулите, които остават печеливши след отстъпката и след връщанията, и клиентът да се върне за втора поръчка. Механизмът се казва „марж преди оборот“.
Заявете офертаКакво се къса при магазин за дрехи
Три неща изкривяват числата в акаунта, преди да е станало въпрос за криейтив.
01
Отстъпката дърпа оптимизацията
Алгоритъмът търси най-лесната покупка, а най-лесната покупка е намалената. Възвръщаемостта в акаунта расте, докато средният марж на поръчката пада. Магазинът свиква да продава разпродажба целогодишно.
02
Връщанията не стигат до рекламата
Поръчката се отчита при плащане. Връщането се отчита по-късно и остава в счетоводството. Рекламата продължава да оптимизира по брутни поръчки и качва бюджета точно върху артикулите, които се връщат най-често.
03
Каталогът с хиляди артикули е един куп
Пълният фийд без деление бута най-евтиното и най-кликаното. Новата колекция не получава показвания, защото се състезава със собствените остатъци от миналия сезон на същия търг.
механизмът
Марж преди оборот
Първо се определя кое в каталога печели, после рекламата се строи около него. Редът е такъв, защото обратният ред произвежда оборот без печалба.
- Каталогът се дели по марж, не по категорияПродуктовите групи се образуват по печалба след отстъпка и след очаквания процент на връщане по артикул. Групите с висок марж получават отделни кампании и отделен бюджет. Бюджетът спира да се разпределя по това кое се кликва най-често.
- Разпродажбата се отделя от пълната ценаОтделни кампании, отделна цел, отделни аудитории. Пълната цена спира да се състезава със собственото си намаление и разпродажбата спира да храни данните, по които се учи цялата сметка.
- Отчита се нетното, заедно с втората поръчкаСтойността на поръчката се чете след връщанията, умножена по марж. Към нея влиза и стойността на клиента при повторна поръчка, защото при дрехите втората покупка решава дали привличането е било изгодно.
- Криейтивът следва календара на колекциятаПри колекция с кратък живот умората се чете от дневни редове, не от кумулативната честота. Смяната се планира преди спада в резултата, с готов набор визии и достатъчно вариации, за да не се изчерпи разказът към средата на сезона.
доказателство
Резултати от управлявани акаунти
Публикуван случай в тази категория.
1 евро вложено, 18 евро в продажби
Магазин за дрехи на Shopify, реклама в Meta. €27 600 оборот при €1 511 рекламен бюджет. Кейс стъдито
първата стъпка
Второ мнение за рекламния Ви акаунт
Преглед на акаунта, продуктовия фийд, страниците на артикулите и проследяването. Къде се губят данни и къде се губят пари.
- Отговор до един работен денЗаявката не чака ред. Получавате отговор в рамките на един работен ден и уговорка кога започва прегледът.
- Писмен анализ и лична срещаАнализът се предава в срок от три до седем работни дни като писмен документ и се преглежда заедно на среща, извод по извод. Всеки извод стъпва на конкретен екран от Вашия акаунт.
- Стойността се приспада изцялоПри сключен договор с минимален срок три месеца стойността на анализа се приспада изцяло от офертата. Условието важи при договор, сключен в рамките на 30 дни.
- Достъп за четене е достатъченАкаунтите, каталогът и сайтът остават Ваши. Нищо не се променя без Ваше решение.
Кой канал за какво
Разпределението при магазин за облекло и аксесоари.
| Meta | Носи новата колекция пред хора, които още не Ви търсят. Тук се създава желанието, тук се тества визията и тук се събира аудиторията, която ще купи втори път. Основната тежест на криейтива е в този канал. |
|---|---|
| Google и Shopping | Хваща формулираното намерение — марка, модел, размер, материал. Фийдът за Shopping се дели по същите маржови групи, за да не се наддава еднакво за високомаржов и за нискомаржов артикул. |
| Ремаркетинг | Динамичният каталог връща разгледания артикул и изоставената количка. Към вече купувалите върви отделен разказ — размер, стил, попълване на гардероба. Отстъпката не е стандартният аргумент към тази аудитория. |
Кога не съм подходящият избор
- Ако маржовете по продуктови групи остават извън разговора. Тогава работя по оборот, а оборотът при облекло може да расте едновременно със загубата.
- Ако връщанията не се отчитат по артикул и по размер. Без тези данни оптимизацията върви по приход, част от който не остава при Вас.
- Ако намалението е единственият аргумент на магазина. Рекламата разпределя бюджет и внимание, ценовата позиция се решава преди нея.
