Кейс · Google Ads · E-commerce
57 571 лв оборот при 7.27 ROAS чрез PMAX + Search микс
Сезонен e-commerce бранд, изстрелян в off-season-а — чрез микс от Performance Max и силно персонализирана Search кампания, ежеседмична оптимизация и внимателно скалиране при ниска цена на клик.
Отправна точка
Започнах с одит на дигиталните активности на бранда, запознах се с продуктовата гама, основните конкуренти и наличния инвестиционен капитал. Избрах комбинация от Google и Meta с първоначален split 50/50 на рекламния бюджет на база исторически данни за резултатите, типа продукти и времето от годината. Силните резултати дойдоха от микс от PMAX и силно персонализирана Search кампания за максимална релевантност и минимална цена на клик.
Подходът — стъпка по стъпка
Одит и капитал
Анализ на дигиталните активности, продуктовата гама, конкурентите, инвестиционния капитал и сезонността на бизнеса.
PMAX + Search микс
Performance Max за обхват плюс силно персонализирана Search кампания за максимална релевантност и минимален CPC.
Ежеседмична оптимизация
Използвах специализирания скрипт на Mike Rhodes за PMAX — показва десетки инсайти, недостъпни в самата Google Ads платформа.
Сегментация и скалиране
Ad copy вариации и внимателна сегментация на ключовите думи спрямо бюджет, search volume и конкурентност в аукциона.
Стратегията зад числото — печеливш растеж в off-season
Този бранд има ясно изразена сезонност. Истинското предизвикателство беше да направя рекламата печеливша извън пиковия сезон — когато търсенето е по-ниско и всеки лев е по-труден.
Въпреки сезонността открих възможност за увеличаване на годишния оборот: внимателно скалирах бюджета, докато същевременно запазих ниска цената на клик и висок ROAS — точно във времето от годината, в което предвиденият приход беше под 10 000 лв. Резултатите остават силни в off-season-а, а увеличеният брой нови клиенти през изградения имейл маркетинг канал води към значително по-висок ръст на годишна база — прогнозен YoY растеж около 30% за 2025.
Печалба извън сезона
Силните резултати в off-season-а са по-ценни от пиковите — там, където повечето брандове губят, този печели.
Имейл каналът умножава
Увеличеният брой нови клиенти през изградения имейл маркетинг води към прогнозен YoY растеж около 30% за 2025.
Защо 7.27× при сезонен бизнес работи
PMAX + Search заедно
Performance Max носи обхват, персонализираният Search улавя готово търсене при минимален CPC — двата канала покриват целия път.
Инсайти отвъд платформата
Скриптът на Mike Rhodes за PMAX разкрива десетки данни, недостъпни в стандартния Google Ads интерфейс — основа за по-добра оптимизация.
Сегментация по аукцион
Ad copy вариации и подбор на ключови думи спрямо бюджет, search volume и конкурентност — релевантност при ниска цена.
Скалиране без жертва на ROAS
Бюджетът расте внимателно, докато CPC остава нисък и ROAS — висок, дори в слабия сезон.
Лесно е да си печеливш в пиковия сезон. Истинската стойност е да задържиш висок ROAS и нисък CPC в off-season-а — там, където предвиденият приход е под 10 000 лв, а повечето брандове просто спират рекламата.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
