Реклама за мебели и обзавеждане
Разглеждат с месеци. Купуват веднъж.
Целта е рекламата да вижда всяка поръчка, включително онази, която е приключила в шоурума след пет седмици. Механизмът се казва „цялата поръчка обратно в акаунта“.
Заявете офертаЗащо акаунтът показва по-малко, отколкото носи
При дълъг цикъл на решение отчитането изостава от продажбата.
01
Прозорецът е по-къс от решението
Покупка след пет седмици не се приписва на рекламата, която я е започнала. Кампанията изглежда губеща в акаунта, докато носи в касата.
02
Продажбата завършва на място
Клиентът вижда рекламата, идва в шоурума и купува там. Ако това не се връща в акаунта, алгоритъмът оптимизира по малката част от приходите.
03
Каталогът продава евтиното
Пълният фийд в динамична реклама бута артикулите с ниска цена и нисък марж. Оборотът расте, печалбата стои.
Механизмът
Цялата поръчка обратно в акаунта
Първо се измерва реалният път от първи контакт до плащане. После рекламата се настройва по него.
- Прозорецът следва реалния цикълБроят дни между първи контакт и поръчка се измерва, преди да се реши по какъв прозорец се чете резултатът.
- Офлайн продажбите се връщатПоръчките от шоурума и по телефона влизат като офлайн конверсии. Едва тогава рекламата вижда цялата картина.
- Каталогът се сегментира по маржОтделни продуктови групи за високостойностните артикули, за да не се продава евтиното вместо печелившото.
- Отчет по POAS, не само по ROASВъзвръщаемост, умножена по марж. Числото, което казва дали печелите, не само дали въртите оборот.
Доказателство
От портфолиото
Публични случаи с проверими числа, всеки с отворено кейс стъди.
Първата стъпка
Одит до 7 работни дни
Първо се разглеждат акаунтът, продуктовият фийд, сайтът и проследяването. Къде се губят данни и къде се губят пари.
- Получавате PDF и онлайн срещаОткритията и препоръките, представени лично, не автоматичен отчет от инструмент.
- Изводи в дни, не в месециОткритията са готови в срока на одита, не след тримесечие.
- Стойността се приспада изцялоАко работата продължи, цялата стойност на одита се приспада от цената по договор с минимален срок от три месеца. Важи при сключване на договора до 30 дни след одита.
- От Вас се иска достъп за четенеРекламните акаунти и сайтът остават Ваши. Нищо не се променя без Ваше решение.
Кой канал за какво
| Meta | Показва обзавеждането в среда. Тук се създава желанието и се събира аудиторията, която ще купи след месец. |
|---|---|
| Google и Shopping | Хваща конкретното търсене — модел, размер, материал. Пуска се само там, където обемът на търсенето е измерен. |
| Динамичен ремаркетинг | Дългият избор минава през десетки посещения. Каталожната реклама държи разгледаното пред клиента, докато реши. |
Кога не съм подходящият избор
- Ако маржовете по продуктови групи остават извън разговора. Оборотът може да расте, докато печалбата пада.
- Ако продуктовият фийд не може да се поддържа актуален. Реклама на изчерпан артикул харчи бюджет и губи клиенти.
- Ако резултатът трябва да се чете на четиринайсетия ден. При този цикъл на решение това число не значи нищо.
Работя лично по всеки акаунт. Това ограничава броя клиенти, които поемам едновременно, и е причината този списък да съществува.
