Реклама за клиники по естетична медицина
Питат за цена, а графикът остава празен
Рекламата трябва да носи запазени часове с дата, а не въпроси в чата. Работя така, че човекът да дойде подготвен — да знае каква е процедурата, при кого идва и в кой ценови ред влиза. Наричам този начин „Лекарят преди процедурата“.
Заявете офертаЗащо стандартната реклама се проваля точно тук
Категорията е ограничена от платформите, а решението се взема бавно и лично — двете заедно чупят рекламата, която работи навсякъде другаде.
01
Правилата отрязват точно визуалния материал
Meta не допуска реклама, която представя тялото на човека като проблем. Сравнението преди и след отпада. Близките планове на зоната отпадат. Част от формулировките в текста също. Отказите се трупат, кампанията спира да се учи, а акаунтът влиза в ограничение, от което се излиза бавно.
02
Цената се пази, а тя решава
Когато никъде не пише в кой ценови ред е процедурата, филтърът пада върху рецепцията. Пишат хора, които търсят съвсем друга категория, и разговорът приключва с едно съобщение. Рекламата е платена, времето на рецепцията също.
03
Избира се специалистът, не процедурата
Пациентът сравнява кабинети седмици наред и накрая се спира на човек, на когото вярва. Реклама, която показва само процедура и намаление, не изгражда такова доверие. Тя вкарва клиниката в ценова война, в която печели най-евтиният кабинет в града.
Механизмът
Лекарят преди процедурата
Не тръгвам от процедурата и от отстъпката. Тръгвам от това кой я прави и какво вижда пациентът, преди да седне на стола. Стъпките вървят в този ред.
- Криейтивът показва кабинета и специалистаЛицето на лекаря, обстановката, обяснението със собствени думи. Материал, който минава проверката на платформата и същевременно върши работата на препоръката. Тялото на пациента не е сюжетът.
- Ценовият ред влиза в самата рекламаКазва се в текста и стои на страницата — откъде започва цената на процедурата и какво я променя. Хората, за които е скъпо, не кликат. Тези, които записват час, вече знаят за какво идват.
- Целта е запазен час, не съобщениеКампанията се оптимизира към заявка с дата и телефон, не към отваряне на чат. Съобщенията изглеждат добре в отчета и не пълнят графика. Проверката е в календара, не в броя чатове.
- Часовете се връщат обратно в акаунтаКой запазен час от коя реклама е дошъл и кой е стигнал до процедура. Без това бюджетът се разпределя по брой запитвания, а запитванията не са с еднаква стойност.
Доказателство
От портфолиото
Публични случаи с проверими числа, всеки с отворено кейс стъди.
Първата стъпка
Одит до 7 работни дни
Първо се разглеждат акаунтът, формата за записване на час, сайтът и проследяването. Къде се губят данни и къде се губят пари.
- Получавате PDF и онлайн срещаОткритията и препоръките, представени лично, не автоматичен отчет от инструмент.
- Изводи в дни, не в месециОткритията са готови в срока на одита, не след тримесечие.
- Стойността се приспада изцялоАко работата продължи, цялата стойност на одита се приспада от цената по договор с минимален срок от три месеца. Важи при сключване на договора до 30 дни след одита.
- От Вас се иска достъп за четенеРекламните акаунти и сайтът остават Ваши. Нищо не се променя без Ваше решение.
Кой канал за какво
| Meta — Facebook и Instagram | Разпознаване на клиниката и на специалиста преди сезона на процедурата. Правилата тук са строги, затова текстът, визията и целта се подготвят по тях от първия ден, а не след първия отказ. |
|---|---|
| Човекът, който вече е решил и избира при кого. Търси името на процедурата, търси център в своя град, чете и сравнява. Тук се плаща за намерение, не за внимание. | |
| Ремаркетинг | Прочел е цената, разгледал е страницата и не е записал час. Връщам го със съдържание за консултацията и за специалиста, не с намаление. Намалението сваля стойността на процедурата и води друг пациент. |
Кога не съм подходящият избор
- Ако цената не може да излезе никъде — нито в рекламата, нито на сайта. Тогава сортирането остава на рецепцията и рекламата само увеличава броя на разговорите, които не водят доникъде.
- Ако няма кой да отговори в рамките на деня и да запише час. Заявката в естетичната медицина изстива бързо, а съседният кабинет отговаря.
- Ако очаквате реклама със сравнение преди и след. Не заобикалям правилата на платформата — санкцията пада върху Вашия акаунт, не върху моя.
Работя лично по всеки акаунт. Това ограничава броя клиенти, които поемам едновременно, и е причината този списък да съществува.
