Колко струва реклама във Facebook и Instagram в България
Рекламата във Facebook и Instagram в България тръгва от около 15 евро на ден рекламен бюджет към Meta, плюс отделна такса за управление, чийто размер зависи от обхвата на работата. Бюджетът е медийният разход, таксата покрива работата по акаунта. Петнайсет евро на ден правят около 450 евро на месец при непрекъснато излъчване; под този праг ад сетът събира твърде малко данни. Реалната цена обаче не се мери в месечен бюджет, а в цена за поръчка. При еднакъв бюджет криейтивът и офертата местят тази цена повече от самата сума, а дали си струва се решава със съпоставка на цената за поръчка и маржа от нея.
Аз съм Християн Панов — Performance Marketing консултант с над 5 години опит и над €2 000 000 управляван рекламен бюджет за над 90 компании в Google и Meta. По-долу е от какво се формира цената, къде е прагът на смисъла и какво влияе повече от самата сума.
От какво се състои цената?
- Рекламен бюджет. Отива директно при Meta. Плащате за показвания, не за кликове — затова цената зависи от това колко скъпо е да достигнете точно Вашата аудитория.
- Такса за управление. Плаща се на човека или екипа, който прави стратегията, криейтивите и оптимизацията. Размерът зависи от обхвата — брой платформи, честота на нови криейтиви и дълбочина на отчетността — затова се определя за конкретния случай, а не по ценоразпис.
- Производство на съдържание. Видео и снимки. Най-подценяваният разход и същевременно този с най-голямо влияние върху резултата.
Магазин, който отделя цялата сума за бюджет и нула за креативи, почти винаги плаща по-скъпо на поръчка от такъв, който разпределя разумно между двете.
Какъв е минималният смислен бюджет?
Става дума само за рекламния бюджет — сумата, която отива при Meta. Практическият праг е около 15 € на ден. Причината не е в парите, а в данните: алгоритъмът на Meta се нуждае от достатъчно конверсии седмично, за да излезе от фазата на обучение. Под този праг кампанията се учи бавно, резултатите скачат и не можете да отделите реален ефект от случайност.
При скъпи продукти и по-дълъг път до покупката прагът се вдига, защото същият брой конверсии изисква повече показвания.
Защо креативът тежи повече от бюджета?
При Meta креативът върши работата, която в Google вършат ключовите думи — той решава на кого ще се покаже рекламата. Системата тръгва от широка аудитория и стеснява доставката според това кой спира, гледа и купува. Таргетингът на практика се задава от самото видео или визия, а не от отметките в ад сета.
Две реклами с еднакъв бюджет и еднаква аудитория могат да дадат разлика в цената на поръчка от няколко пъти заради първите три секунди. Затова при слаб резултат първо се гледа задържането в началото на клипа, а не настройките.
- Първият кадър показва продукта в употреба или човешко лице, не лого и не заглавен екран.
- Обещанието е изречено, преди зрителят да е решил да превърти.
- Форматът е вертикален и текстът се чете без звук.
- Тестват се различни ъгли на едно послание, а не един клип с разменени цветове.
Когато CTR пада, а CPA се качва при непроменени настройки, обяснението обикновено е изчерпан криейтив, не сгрешен бюджет.
Как проследяването променя цената?
Ако конверсиите се отчитат неточно, платформата оптимизира срещу грешна картина и цената на резултата расте месец след месец. Затова при всеки одит проверявам проследяването преди бюджета. Виж и какво губите без Consent Mode v2.
Как се смята дали изобщо си струва?
Не по възвръщаемостта, а по маржа. Прагът, под който губите пари, се изчислява точно: прагов ROAS = 1 / марж.
- При марж 30% прагът е 3.33.
- При марж 50% прагът е 2.00.
- При марж 20% прагът е 5.00.
Възвръщаемост 3.0 звучи добре, но при марж 20% е загуба. Това е сметката, която липсва в повечето разговори за цена.
Как таксуват изпълнителите?
- Фиксирана месечна такса. Предвидима. Подходяща при стабилен бюджет.
- Процент от рекламния разход. Създава стимул бюджетът да расте, което невинаги е във Ваш интерес.
- Комбинация. Основна такса плюс по-нисък процент над определен праг.
Каквото и да изберете, едно условие е задължително: рекламният акаунт остава Ваш. Ако е на изпълнителя, при раздяла губите историята, аудиториите и наученото от алгоритъма.
На практика това означава Business Manager, регистриран на Вашата фирма, а изпълнителят получава достъп като партньор и той се отнема с един клик. Същото важи за активите, които се трупат с месеците.
- Пикселът и наборът от данни стоят под Вашия бизнес профил, не под чужд.
- Домейнът е верифициран от Ваше име.
- Каталогът и фийдът се захранват от Вашия магазин.
- Страницата и Instagram профилът остават Ваши, за да не загубите реакциите под работещите реклами.
Преди старт поискайте да видите структурата на акаунта и кой фигурира като администратор в него.
FAQ — Често задавани въпроси за цената на Facebook рекламата
Мога ли да започна със 100 € месечно?
Технически да, Meta няма минимум. На практика при такъв бюджет данните не стигат за оптимизация и парите отиват за обучение на алгоритъма, не за продажби.
Защо цената на резултата ми расте всеки месец?
Трите най-чести причини са умора на креатива, счупено проследяване и прекалено тясна аудитория. Проверяват се точно в този ред.
По-евтина ли е Instagram рекламата от Facebook?
Управляват се от един акаунт и един търг. Разликата идва от аудиторията и формата, не от платформата сама по себе си.
Колко време до първи резултати?
Първите поръчки може да дойдат за дни. Стабилна картина се получава след натрупване на достатъчно конверсии — обикновено няколко седмици.
Какво да питам, преди да наема някого?
Чий остава акаунтът, как се отчита успехът, и срещу какви реални поръчки се сверяват числата от платформата.
Заключение
Въпросът „колко струва“ има смисъл само заедно с втори въпрос: при какъв марж работите. Без него всяка сума е произволна, а всяка възвръщаемост — недоказуема като печалба.
Ако вече рекламирате и не знаете дали сте над прага си на рентабилност, започнете от независим преглед.
Заявете оферта за дигитален одит →
Свързани статии: защо числата не съвпадат · одит на рекламен акаунт · управление на Facebook реклама
