Асет групи в Performance Max: как се структурират правилно
Асет групите се структурират по икономиката на продуктите, а не по асортимента: една група за артикулите с висок марж, отделна за тези с нисък, и трета за сезонните или разпродажбените. В Performance Max асет групата е единицата, която замества рекламната група: тя събира текстовете, снимките, видеата и продуктите, между които алгоритъмът избира. Минимумът, който платформата изисква, е 3 заглавия, 1 дълго заглавие и 2 описания, но минимумът рядко стига за смислено обучение. Сигналите за аудитория са подсказка за алгоритъма, а не ограничение: те не стесняват доставката. Най-често срещаната грешка е една асет група за целия асортимент, при която артикулите с висок и нисък марж делят един бюджет и една цел.
Аз съм Християн Панов — Performance Marketing консултант с над 5 години опит и над €2 000 000 управляван рекламен бюджет за над 90 компании в Google и Meta. По-долу е по какъв признак се разделя и какво трябва да има вътре.
По какъв признак се разделя?
По маржове и по цел, не по категории от менюто на сайта. Разделянето по категории изглежда подредено, но не решава нищо — Google така или иначе избира вътре в групата.
Работещи разделения:
- Висок срещу нисък марж. Позволява различни цели за възвръщаемост.
- Бестселъри срещу останалите. Пази бюджета от разпръскване по артикули без история.
- Нови клиенти срещу всички. Когато имате цел за придобиване, а не за общ оборот.
- Сезонни срещу целогодишни. Различни периоди, различни бюджети.
Колко активи са нужни?
Достатъчно разнообразие, за да има алгоритъмът от какво да избира — няколко заглавия с различен ъгъл, няколко описания, снимки в различни съотношения и поне едно видео. Ако не качите видео, Google ще генерира собствено от активите Ви, и обикновено то е по-слабо от направено нарочно.
Разнообразието се мери в послания, не в брой файлове. Пет заглавия, които казват едно и също, са едно заглавие.
Сигналите за аудитория таргетиране ли са?
Не. Те са подсказка откъде да започне търсенето, не ограничение. Google ще излезе извън тях, ако намери резултат другаде.
Затова има смисъл да ги подредите по стойност на данните вътре в тях. Първо собствените списъци: купувачи от последните месеци, хора със започнат чекаут, посетители на продуктовите страници. След тях персонализиран сегмент, описан с реалните заявки, по които хората Ви намират, и с адресите на конкурентните страници, които разглеждат. Демографията и общите интереси влизат последни, защото носят най-малко информация за намерение.
Че сигналът наистина е само подсказка, се вижда в отчета: сравнете от кои сегменти идват конверсиите с това, което сте подали. Разминаване е нормално и само по себе си не е повод да махнете сигнала.
Това е и причината да не разчитате на тях за изключване. Ако не искате брандов трафик в Performance Max, това се прави с изключени думи, не със сигнали. Същото важи за нежеланите страници — те се спират със списък с изключени адреси на ниво кампания.
Как се чете отчетът, като е толкова затворен?
По три места: отчетът за групите активи, комбинациите, които реално се показват, и отчетът за търсенията на ниво кампания. Не са толкова подробни, колкото при Search, но показват дали алгоритъмът се е насочил натам, накъдето сте искали.
Важното число обаче не е там. То е делът на новите клиенти — виж как се мери дали PMax наистина носи растеж.
Кога една асет група е твърде малка?
Когато не събира достатъчно конверсии, за да излезе от обучението. Тогава разделянето е навредило — по-добре обединете и разделяйте пак, когато обемът порасне.
Признаците се виждат преди това. Показванията се събират в шепа артикули, а останалите от продуктовия комплект стоят без импресии. Цената за конверсия скача и пада между седмиците без причина в акаунта. Статусът се връща в обучение след почти всяка промяна, защото няма достатъчно данни, с които да се стабилизира.
Проверката е проста: отворете отчета за групата и вижте колко продукта реално получават показвания срещу колко са в комплекта. Ако работят единици, групата няма самостоятелен живот.
При обединяване слейте с групата с най-близка икономика, не с най-голямата — иначе артикулите с нисък марж отново тръгват срещу същата цел като тези с висок. И когато разделяте отново, го правете по един признак наведнъж.
Практически ориентир: не създавайте нова асет група, ако не можете да ѝ осигурите достатъчно бюджет и продукти, за да живее самостоятелно.
Какво се променя при добавяне на активи?
Промените в активите обикновено не рестартират ученето толкова силно, колкото промените в бюджета или наддаването. Затова обновяването на криейтивите е по-безопасният начин да съживите група, която се уморява.
Подредени по риск, промените изглеждат така: най-тежки са цел, стратегия за наддаване и бюджет; след тях идва съставът на продуктовия комплект; най-леко тежи добавянето на нов актив.
Затова добавяйте, вместо да заменяте всичко наведнъж. Оставете работещите заглавия и снимки на място и пуснете новите до тях — така имате база за сравнение и алгоритъмът не остава без история. Премахването на актив с натрупани данни е по-рисковата от двете посоки.
Кое да махнете, се чете в отчета за активите: кои комбинации реално се показват и кои елементи почти не влизат в тях. Правете по една смяна и изчаквайте, преди да пипнете следващата, иначе няма как да отделите ефекта на криейтива от ефекта на бюджета.
FAQ — Често задавани въпроси за асет групите
Колко асет групи в една кампания?
Толкова, колкото можете да захраните с бюджет и продукти. Две добре захранени бият шест гладни.
Трябва ли отделен фийд за всяка?
Не, но трябва отделен продуктов комплект — това е механизмът, който определя кои артикули влизат в групата.
Мога ли да изключа продукти?
Да, през продуктовите комплекти. Артикулите извън комплекта не се показват от тази група.
Ами страниците, които не искам да се рекламират?
Има списък с изключени адреси на ниво кампания. Полезен е за страници като „условия“ и „кариери“.
Колко време преди да преценя?
Поне толкова, колкото да излезе от обучението — обикновено няколко седмици при достатъчен обем.
Заключение
Performance Max не Ви дава лостовете, с които сте свикнали, но асет групите остават реален контрол. Как ги разделите определя къде отиват парите — и това е решение, което алгоритъмът не взима вместо Вас.
Ако PMax харчи, а не сте сигурни за какво, започнете от независим преглед.
Заявете оферта за дигитален одит →
Свързани статии: Performance Max · Google Shopping · отхвърлени артикули
