Carport: Case Study: 1 215 пре-квалифицирани запитвания при 2.80€
Carport: 1 215 пре-квалифицирани запитвания за навеси при €2.80
Производител на патентовани стоманени навеси за автомобили — продукт за хиляди евро. Целта не беше „много евтини лийдове", а постоянен поток от пре-квалифицирани запитвания. За 8 месеца без прекъсване, със стратегия, копирайтинг и тестова система, която изгладихме до 46 рекламни вариации.
Скъп продукт. Дълъг цикъл. Сезонно търсене.
Carport е производител на премиум навеси за автомобили — патентована стоманена система (стомана S355JR, горещо поцинкована, 10 години гаранция срещу пробив от ръжда), изчислена за ураганен вятър и сняг. Това не е импулсивна покупка: цените започват от €2 244 за навес за един автомобил и достигат €11 044 за десет.
При такъв праг най-скъпото нещо не е рекламният бюджет, а времето на търговеца, изхабено по нелюбопитни запитвания. Затова предизвикателството беше двойно: постоянен обем от запитвания — и същевременно тяхното пре-квалифициране, за да стигат до клиента вече филтрирани по намерение и бюджет.
Не обем евтини лийдове. Пре-квалифицирани запитвания.
Цялата система е проектирана така, че всеки лийд да стига до отдела по продажби вече филтриран по намерение и бюджет — а не като студен контакт.
Ценова котва в рекламата
„Цени от 1 240€" и публичен ценоразпис в офертата. Хората, които не са готови за този клас инвестиция, отпадат сами — преди изобщо да станат лийд и да коства време на продажбите.
Форма с ниско триене
Достатъчно полета за бърз и сигурен контакт, без да убиват конверсията. Балансът между качество на лийда и цена на запитване е центърът на цялата настройка.
Квалификация по размер на проекта
1 до 10 паркоместа означават €2 244 до €11 044 стойност. Съобщението на клиента и бързото първо обаждане сегментират лийда по стойност още в първите минути.
Послание, което само квалифицира
Ъгли за инженерна надеждност, дълготрайност и гаранция привличат собственици, които търсят сериозно решение — не най-евтиния импровизиран навес.
Моменталната форма сама квалифицира
Във Facebook вариантът не е просто име и телефон — това е 7-стъпков въпросник, който започва с „Разполагате ли със собствен терен?". Хората без място за навес отпадат още на първата стъпка, а тези, които стигат до края, идват вече филтрирани по намерение и възможност. Въпреки това цената на запитване остана до €1.00.
Система, а не отделни реклами
Контролиран процес от четири фази, проектиран да задържи ниска цена на пре-квалифицирано запитване цяла година.
Сегментирана фуния от 3 кампании
Основна кампания за запитвания през сайта (по-висока стойност), отделна експериментална кампания като лаборатория за нови ъгли, и нативна кампания с моментални форми за най-евтиния обем директно във Facebook.
Диверсификация на посланието в индустриален мащаб
46 рекламни вариации и над 180 криейтив-комбинации, разгърнати в 2 формата (9:16 и 1:1) и множество позиции. Рекламният криейтив, копирайтингът, тестовата матрица и ротацията са изцяло наши.
Систематично тестване на посланието
Над 12 различни заглавия и 4 коренно различни ъгъла на основния текст — емоция, инженерство, удобство и директна оферта. Плюс 3 различни призива за действие и тестове по позиции.
Контрол и непрекъсната оптимизация
Печелившите вариации се мащабираха, изхабените се спираха, честотата се пазеше под контрол. Резултат: 8 месеца без нито един спрян месец и стабилна цена на запитване.
Интелигентността е в стратегията, не в случайността
Алгоритъмът на Meta възнаграждава свежестта и релевантността. При сезонен, скъп продукт това е единственият начин да задържиш ниска цена месеци наред.
Целият рекламен криейтив е наш. Ние осигуряваме визиите, копирайтинга и форматите за рекламите — и ги управляваме чрез стратегия, тестова матрица и непрекъсната оптимизация, докато се превърнат в запитвания.
Емоционален сторителинг
„Навън започна да трещи… и първата ми мисъл беше ‘колата!’… после се сетих, че е под навеса."
Инженерен авторитет
„Изчислени и презапасени за ураганен вятър и сняг до 100 кг/м²."
Облекчаване на болка
„Не закъсняваш, не драскаш боята и не чистиш лед — пестиш време и нерви."
Директна оферта + цена
„Патентован дизайн · цени от 1 240€ · Виж цените още сега 👇"
Данните, не предпочитанията, разпределят бюджета
Тестовете го показаха недвусмислено: статичните визии победиха видеото почти 2:1 по цена на запитване (€1.15–€2.78 срещу €5.97–€6.39). Затова бюджетът се концентрира там, където работи — без сантименти към „по-скъпото" видео.
Двете пътеки за запитвания също се балансираха: каналът с моментални форми сваляше запитвания до €1.01, а сайтът носеше по-висока по намерение заявка. Всеки сегмент намираше своя мотив — един реагира на бурята и снега, друг на естетиката пред дома, трети на цената.
Четири причини за устойчивия резултат
Пре-квалификацията пести най-скъпия ресурс
Времето на продажбите. Ценовата котва и посланието филтрират любопитните, преди да станат разговор.
Дълбок резерв от послания = нула умора
46 вариации и 4 ъгъла означават, че винаги има свежо съобщение, преди старото да се изхаби. Оттам — 8 месеца без срив.
Две пътеки за запитвания
Сайт (качество) + instant form (обем и цена) — балансирани, не противопоставени.
Ценова котва спрямо стойност
Продукт от €2 244 до €11 044, а запитване за €2.80. Дори при крайно консервативна реализация, една сделка изплаща стотици запитвания.
8 месеца. €3 398 бюджет. Постоянно.
Какво доказа този кейс
При скъп продукт целта е пре-квалифициран лийд, не евтин лийд. Системата филтрира по намерение и бюджет, преди да коства време на продажбите.
Диверсификацията на посланието е застраховка срещу умора. Четири ъгъла и 12+ заглавия задържаха цената на запитване стабилна цяла година.
Данните разпределят парите. Щом статиката бие видеото 2:1 — бюджетът отива в статиката.
Целият резултат е наш. Рекламният криейтив, копирайтингът, стратегията и оптимизацията — ние ги осигурихме и ги превърнахме в 1 215 запитвания.
Мащабът на агенция. Прецизността на експерт. Скоростта на AI.
Искате такива резултати за вашия бизнес? Разкажете ни накратко за продукта си — ще получите честна оценка какво е реалистично.
Изпратете запитване →Отговор в рамките на 24 часа.
