Кейс · Google + Meta · E-commerce
1705% ръст в оборота за 8 месеца и над 99 000 лв приход
E-commerce бранд, изстрелян от Google към мащаб в Meta — чрез CRO на сайта, корекция в ценообразуването, unit economics и методи за вдигане на AOV и CLV още от първия месец.
Отправна точка
Започнах с одит на дигиталните активности на бранда, запознах се с продуктовата гама, основните конкуренти и наличния инвестиционен капитал. Избрах Google като канал за старт, тъй като при него аудиторията директно търси продукта на клиента и шансът за поръчка статистически е в пъти по-висок. След успешен старт и набиране на оперативен капитал за реинвестиция, насочихме бюджет към Meta и скалирахме резултатите в двете платформи.
Подходът — стъпка по стъпка
Старт от Google
Google за старт — аудиторията директно търси продукта, шансът за поръчка е статистически в пъти по-висок. Първоначални performance тестове за валидиране.
Реинвестиция в Meta
След успешен старт и набран оперативен капитал, насочих бюджет към Meta и скалирах резултатите паралелно в двете платформи.
CRO на сайта
Подобрих UX/UI и значително редуцирах bounce rate-а от всички дигитални канали — повече от същия трафик стигаше до поръчка.
Unit economics
Работих с реалния марж, фиксираните разходи и поверителна бизнес информация — за да оптимизирам спрямо крайния резултат, не само атрибуцията на платформите.
Стратегията зад числото — отвъд рекламните платформи
Ръст от 1705% не идва само от реклама. Идва от работа върху целия бизнес — сайта, цените, маржа и стойността на всяка поръчка.
Направих конкурентен анализ и корекция в ценообразуването, добавих стойност за клиента, която НЕ коства ресурс на бизнеса — увеличеният марж изцяло покри рекламните разходи. Постепенно внедрих методи за увеличаване на AOV и CLV, които дадоха осезаем резултат още в първия месец. Скъсих чекаут процеса с 2 ненужни стъпки и въведох имейл маркетинг с автоматични flows за намаляване на изоставените колички.
Маржът покри рекламата
Конкурентен анализ, корекция в цените и добавена стойност без разход вдигнаха маржа дотолкова, че изцяло покри рекламния бюджет.
AOV, CLV и по-къс чекаут
Методи за по-висока средна поръчка и стойност на клиента, чекаут скъсен с 2 стъпки, плюс имейл flows срещу изоставени колички.
Защо 1705% растеж беше възможен
Правилен канал за старт
Google улавя готово търсене — аудиторията вече търси продукта, шансът за поръчка е статистически в пъти по-висок.
Капитал за реинвестиция
Успешният старт набра оперативен капитал, който насочих към Meta — растеж, стъпил върху доказана основа.
CRO усилва всеки лев
По-добрият UX/UI и редуцираният bounce rate означават повече поръчки от същия трафик — рекламата работи върху по-добра основа.
Unit economics водят решенията
Работата с реалния марж и фиксираните разходи означава оптимизация спрямо крайния резултат, не само атрибуцията на платформите.
Ключът към 1705% беше в бизнеса зад рекламните платформи — цени, марж, сайт и стойност на поръчката. Рекламата усилва добра основа; работата ми беше първо да изградя основата, после да я мащабирам.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
