Реклама за агенции за недвижими имоти
Обаждат се да разглеждат, не да купуват
Когато рекламата е направена както трябва, до брокера стига човек, който вече знае квартала, вида на имота и порядъка на цената и идва на оглед. Останалите отпадат по-рано, вместо да стигат до телефона. Начинът, по който го правя, се казва „Подборът е в рекламата, не в настройките“.
Заявете офертаЗащо обичайната реклама се разпада при имотите
Три неща работят срещу нея и трите се срещат точно в тази ниша.
01
Жилищните обяви минават в специална категория
Meta третира рекламата за жилища като специална рекламна категория. В нея отпадат демографията и подробните интереси, а зоната на локацията се разширява извън квартала, който Ви интересува. Проверявам това преди старт, защото от него зависи цялата структура на кампанията.
02
Купувачът и продавачът търсят различно нещо
Единият иска да види имот. Другият иска да разбере колко струва неговият и на кого да го повери. Сложени в една кампания, двата мотива си пречат и рекламата не улучва нито единия, нито другия.
03
Решението зрее месеци, акаунтът се чете за дни
Човек следи обяви дълго, преди да вдигне телефона. Когато кампанията се съди по последното, което се вижда в акаунта, точно бавната част от пътя изглежда като загуба и се спира първа.
Механизмът
Подборът е в рекламата, не в настройките
След като платформата прибира част от таргетирането, филтърът трябва да слезе в самото съобщение. Ето механизма, стъпка по стъпка.
- Две кампании, два различни разговораКупувачите и собствениците, които обмислят продажба, вървят отделно. Отделен текст, отделен кадър, отделна следваща стъпка. Така всяка от двете страни вижда само това, за което е дошла.
- Рекламата казва квартала, вида и порядъка на ценатаКаквото платформата вече не филтрира, го поемат текстът и първият кадър. Който не търси този район и този клас имот, не кликва. Това не е пропуснат трафик, а желаният ефект.
- Огледът е събитието, което брояПопълнената форма не е резултат. Записаният оглед и проведеният разговор се връщат в рекламния акаунт, за да се учи системата от тях, а не от случайното любопитство.
- Неготовите остават в списък, не се губятИнтересът към имот рядко изчезва, по-често изчаква. Тези хора виждат следващите обяви през месеците, в които решението зрее, и не се налага да бъдат търсени отначало като нова аудитория.
Доказателство
От портфолиото
Публични случаи с проверими числа, всеки с отворено кейс стъди.
Първата стъпка
Одит до 7 работни дни
Първо се разглеждат акаунтът, формата за запитване, сайтът и проследяването. Къде се губят данни и къде се губят пари.
- Получавате PDF и онлайн срещаОткритията и препоръките, представени лично, не автоматичен отчет от инструмент.
- Изводи в дни, не в месециОткритията са готови в срока на одита, не след тримесечие.
- Стойността се приспада изцялоАко работата продължи, цялата стойност на одита се приспада от цената по договор с минимален срок от три месеца. Важи при сключване на договора до 30 дни след одита.
- От Вас се иска достъп за четенеРекламните акаунти и сайтът остават Ваши. Нищо не се променя без Ваше решение.
Кой канал за какво
| Meta за разпознаваемост и поток от обяви | Тук идва обемът, но по правилата на жилищната категория. Затова тежестта пада върху кадъра и първите редове на рекламата, а не върху панела с настройки. |
|---|---|
| Google за човека, който вече търси | Там човекът вече е тръгнал сам и това Meta няма как да го създаде. Тук влизат конкретните заявки за район и тип жилище, както и обаждането направо от резултата. |
| Връщане към вече заинтересованите | Хората, отваряли конкретна обява, и контактите от базата на агенцията виждат рекламата отново, докато решават. Това е частта, която почти винаги стои неизползвана. |
Кога не съм подходящият избор
- Ако няма кой да отговори веднага, докато човекът още гледа обявата. Рекламата не компенсира мълчанието след запитването.
- Ако очаквате сделка непосредствено след старта. Цикълът при имотите не се съкращава от рекламен бюджет.
- Ако единственото мерило ще е цената на запитване. При имотите тя подвежда, защото не отличава любопитния от купувача.
Работя лично по всеки акаунт. Това ограничава броя клиенти, които поемам едновременно, и е причината този списък да съществува.
