Кейс · Google Ads · Lead Generation
246 реални запитвания при 9.21 лв на лийд в наситен сектор
HR услуги в сектор с висока конкуренция — превърнати в стабилен поток от качествени запитвания при ниска цена на лийд, с бюджет от едва 2 000 лв.
Отправна точка
Клиентът предлага HR услуги в сектор, известен с наситена конкуренция и ниска релевантност на масовия трафик. Целта беше ясна: качествени запитвания от собственици на бизнеси, които реално се нуждаят от персонал — при контролирана цена на лийд.
Подходът — стъпка по стъпка
Одит и таргетиране
Дефинирах прецизно аудиторията: собственици на бизнеси 35–64 г. с реална нужда от персонал. Без широк, нерелевантен обхват.
Избор на канал
Google Search — за да уловя точния момент, в който бизнес активно търси HR решение, вместо скъпо да създавам нужда.
Структура за лийдове
Кампании, оптимизирани за реални запитвания и измервани по сключени клиенти. Всяко рекламно послание насочено към реалния проблем на бизнеса.
Контрол на цената
Постоянна оптимизация задържа цената на лийд на 9.21 лв — изключително ниско за наситен B2B сектор.
Защо 9.21 лв на лийд е силен резултат
Прецизна аудитория
Таргетиране само на собственици на бизнеси с реална нужда — без харчене за нерелевантни кликове.
Search в точния момент
Улавям бизнеси, които активно търсят HR решение — висок интент, ниска цена на придобиване.
Оптимизация за лийд, не клик
Кампаниите са настроени към запитвания, не към трафик — затова всеки лев носи реален контакт.
Качество над обем
246 запитвания от правилната аудитория струват повече от хиляди нерелевантни кликове.
В наситен B2B сектор цената на лийд лесно излиза извън контрол. Тук дисциплината в таргетирането и оптимизацията задържа разхода нисък — 246 реални запитвания при 9.21 лв всеки.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
