Facebook – E-Commerce – 3132 Поръчки, ROAS 7.20+ ROAS и CPA $3.20 в рамките на 3 месеца 📈
3,123 покупки · ROAS 7.20 · CPA $3.20 за 2–3 месеца
Как възстанових онлайн продажбите на производител на тениски, блузи и суичъри и превърнах директния e-commerce канал в значително по-печеливш двигател за растеж в България и Европа.
1. Ситуацията при старта
Клиентът е производител на принтирани тениски, блузи и суичъри, който продава както чрез дистрибуторска мрежа на европейския пазар, така и чрез собствен e-commerce магазин в България. Именно директният онлайн канал носи значително по-висок марж на печалбата спрямо продажбите през дистрибутори, което го прави стратегически важен за бизнеса.
Когато поех акаунта, бизнесът се намираше в период на сериозен спад в онлайн продажбите през последните 6 месеца. Производственият капацитет не беше запълнен, а Meta кампаниите работеха неефективно при предишното управление. Това означаваше не просто по-слаб рекламен резултат, а реален пропуск в използването на капацитета и ограничаване на печалбата в най-важния канал за директни продажби.
Предизвикателството: възстановяване на обема от продажби, пълно запълване на производствения капацитет и максимизиране на печалбата чрез директния e-commerce канал.
2. Процес на работа
Анализ и бриф
Работата започна със задълбочен одит на акаунта, анализ на продуктите и конкурентната среда. Целта не беше просто да се подобрят кампаниите, а да се изгради стратегия, съобразена с реалната бизнес логика на клиента.
- Идентифицирах най-силните продуктови категории – мъжки блузи, суичъри, автомобилни и мото тениски.
- Анализирах сезонността по дизайни, тъй като различните принтове имат пикове в различни периоди.
- Взех предвид маржовата структура, при която директният e-commerce канал носи значително по-висока печалба.
- Заложих ясни KPI: ROAS 5+ за рентабилен растеж и CPA под $4.50.
Двукампанийна стратегия
Изградих структура с две паралелни кампании, всяка с ясна роля. Вместо един общ подход, бюджетът беше разделен според конкретната функция на всяка кампания.
Кампания за скалиране (~50% от бюджета): фокус върху вече доказани продуктови категории, силни креативи и печеливши комбинации.
Кампания контрол (~50% от бюджета): насочена към по-широко пазарно покритие, нови клиенти и по-дългосрочен растеж на клиентската база.
Творчески подход и формати
Най-ефективни се оказаха Advantage+ Catalogue Ads, но не в стандартната им форма. За да повиша релевантността и CTR, приложих серия от практически модификации, които направиха рекламите по-конкурентни и по-ясни за потребителя.
- Персонализирани cover изображения вместо стандартните каталожни визии.
- Динамични descriptions според продуктовата категория и сезонността.
- Добавени релевантни sitelinks за по-високо доверие и по-добра навигация.
- Отделни рекламни набори за мъжки блузи, суичъри, автомобилни, мото, футболни и музикални тениски.
Стратегията включваше и проактивна адаптация спрямо сезонността на дизайните, с поетапно заделен бюджет за валидация на нови дизайни и последващото им скалиране при доказана ефективност.
3. Резултати от акаунта – Campaign ниво
Данните са верифицирани с Conversion API и с администрацията на сайта. Кампаниите са активни и оптимизирани проактивно, като двете основни структури изпълниха ролите си успешно.
HP – Scale постигна ROAS 7.62 при CPA $3.04, а HP – Spread реализира ROAS 6.35 при CPA $3.58. Това потвърди, че двукампанийният модел не само работи на теория, а реално балансира краткосрочната възвръщаемост и по-широкия растеж на клиентската база.
4. Резултати – Ad Set ниво
На ниво ad set структурата даде достатъчно дълбочина за контрол и оптимизация. Общо 15 активни ад сета генерираха комбиниран ROAS 7.20 и 3,123 покупки.
Сред най-силните се откроиха TG Adv+Main с ROAS 10.76, Automobile F1 Sports с ROAS 10.87 и Music с ROAS 7.98. Това даде ясна посока не само за текущото бюджетиране, но и за бъдещото разширяване на каталога около категории с доказан пазарен потенциал.
5. Резултати – Ad ниво (по разход)
На ниво реклама акаунтът работеше с 66 активни реклами, което позволи достатъчна креативна диверсификация без разпиляване на бюджета. По обем на разход и покупки най-силно се представиха каталожните реклами за мъжки блузи и мъжки суичъри.
Catalogue – Мъжки блузи достигна $1,538 разход, 639 покупки и ROAS 9.08, а Catalogue – Мъжки суичъри реализира $1,240 разход, 427 покупки и ROAS 9.56. Това потвърди, че именно тези продуктови линии са ключови не само за оборота, но и за мащабируемия растеж.
6. Резултати – Ad ниво (по ROAS)
При сортиране по възвръщаемост се видя кои конкретни формати и продуктови групи създават най-силна рентабилност. Catalogue – Формула 1 тениски достигна ROAS 94.55, а Collection – Автомобилни тениски реализира ROAS 55.85.
Именно този тип данни позволяват по-интелигентно планиране на следващия цикъл – не просто повече бюджет, а по-точно насочване на бюджета към категории и визии с най-висок потенциал за печалба.
7. Обобщение на резултатите
В рамките на 2–3 месеца бизнесът не просто възстанови изгубения обем на продажби, а изгради отново предвидима и печеливша система за директен онлайн растеж.
- Производственият капацитет беше запълнен изцяло.
- Директният e-commerce канал започна да носи значително по-висока печалба спрямо дистрибуторския модел.
- Advantage+ Catalogue Ads с правилните модификации се доказаха като най-ефективния формат.
- Двукампанийната структура създаде баланс между краткосрочна ефективност и дългосрочно разширяване на клиентската база.
- Проактивната сезонна адаптация позволи навременно скалиране на правилните дизайни и категории.
8. Заключение
Ключът към успеха тук не беше само в техническото управление на Meta Ads. Истинската разлика дойде от дълбокото разбиране на бизнес модела, маржовата структура, продуктовата сезонност и начина, по който различните категории влияят върху производството и печалбата.
Вместо шаблонен подход, стратегията беше изградена около реалния контекст на клиента – като производител, който трябва едновременно да поддържа обем, да използва капацитета си ефективно и да насочва продажбите към по-печелившия директен канал. Именно това доведе до резултат, който има реална бизнес стойност: възстановени продажби, запълнен капацитет и по-висока печалба от e-commerce.
Това е пример как правилната стратегия, постоянната оптимизация и силното разбиране на бизнеса могат да превърнат рекламата в реален двигател на растежа, а не просто в източник на трафик.
Искате подобни резултати за Вашия e-commerce бизнес?
Ако търсите не просто управление на реклами, а стратегия, изградена около реалната Ви печалба, продуктова логика и възможност за скалиране, свържете се с мен.
Свържете се с менБрандове, които вече постигат своите цели
