Кейс · Meta Ads · Дългосрочен растеж
131 118 лв оборот за 10 месеца при ROAS от 5 до 32
Дългосрочно партньорство, изградено около печалбата — чрез освобождаване на капитал от ниско-обращаем инвентар, фокус върху високомаржови продукти и над 30 тествани креатива до кампании с 30+ ROAS.
Отправна точка
Акцентирах върху кампании, които постигат целите на бизнеса. Набрахме капитал чрез оптимизация на инвентара с ниска обращаемост, заредихме планираната навреме стока за предстоящия сезон, фокусирахме се върху кампании за продукти с висок марж на печалбата и експериментирахме с над 30 различни креатива и още толкова рекламни копита — до достигането на кампании с 30+ ROAS.
Подходът — стъпка по стъпка
Капитал и сезон
Оптимизацията на инвентара с ниска обращаемост освободи капитал и складов ресурс, а планираната стока беше заредена навреме за предстоящия сезон.
Динамични аудитории
Тествах нишово сегментиране спрямо типа продукти. Даде резултат за 2 месеца, но забелязах дроп, който наложи премахване на филтъра по интереси за по-добра оптимизация.
Оптимизация по KPI
Редовен мониторинг с метрики като Bounce Rate, nCAC, CAC, MER и AOV — за да насочвам динамично бюджета към най-ефективните кампании, без да вкарвам ад сети в обучение.
Креативност
Над 30 креатива и рекламни копита, отговарящи на различните аудитории и етапи от потребителската пътека — основен фактор за добрите резултати в Meta.
Стратегията зад числото — печалба, не само оборот
Резултат за 10 месеца е продукт на последователни решения, взети около паричния поток и маржа — преди и успоредно с рекламата.
Освобождаването на капитала от ниско-обращаемия инвентар отвори ресурс и складово пространство, които пренасочих към продуктите с висок марж. Така рекламният бюджет работеше върху стоката, която реално носи печалба, вместо върху ниско-обращаеми позиции. Оптимизацията се водеше от метрики отвъд ROAS — nCAC, CAC, MER, AOV — за да следя реалната рентабилност, не само видимата възвръщаемост.
Капитал от инвентарната оптимизация
Оптимизацията на инвентара финансира растежа — освобождава средства и складов ресурс за печелившите продукти.
KPI отвъд ROAS
Bounce Rate, nCAC, CAC, MER и AOV водеха решенията — реалната печалба, която ROAS сам по себе си не показва.
Защо 10-месечното партньорство работи
Без ад сети в обучение
Бюджетът се насочваше динамично към доказано работещите кампании, без да губя ефективност в learning фазата.
Марж над обем
Фокусът върху високомаржови продукти означава, че растежът носи реална печалба, отвъд оборота.
Дисциплиниран експеримент
Над 30 креатива и копита тествани, докато се стигне до кампании с 30+ ROAS — печелившите мащабирани, губещите спрени.
Адаптация при дроп
Нишовото сегментиране даде резултат, но при дроп премахнах филтъра по интереси — гъвкавост вместо упорство.
Дългосрочният резултат е продукт на система, повтаряна с дисциплина: освободи капитала от ниско-обращаемия инвентар, зареди навреме, концентрирай инвестицията върху маржа, тествай и мащабирай печелившото — месец след месец, воден от метрики отвъд ROAS.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
