Кейс · Meta Ads · Сезонен E-commerce
77 115 лв оборот при 17× ROAS за училищни пособия за 3 месеца
Сезонна кампания, подготвена месец преди пика — доведена до 17× среден ROAS (до 36× при топ категорията) чрез нишово таргетиране към родители и дисциплинирано управление на инвестирания бюджет.
Отправна точка
Започнах с дълбочинен анализ на предлаганите продукти, маржа на печалбата и конкурентност на пазара при крайните клиентски цени. Адаптирахме предложенията и подготвихме кампанията 1 месец преди реалната ѝ реализация. Като част от годишната стратегия за клиента — това беше предварително планирана кампания за 3-месечен период (август, септември, октомври), по време на голямото пазаруване от родители покрай новата учебна година.
Подходът — стъпка по стъпка
Одит и подготовка
Дълбочинен анализ на продукти, марж и конкурентни цени. Кампанията изградена 1 месец преди пика — част от годишната стратегия за клиента.
Нишово таргетиране
Таргетиране към родители на деца в училищна възраст — Facebook позволява сегментация по родители на база възрастта на децата им.
Карусели и каталози
Множество карусели за ангажиращо представяне на продуктите на фокус, плюс автоматизирани каталози с къстъм рамка и лейбъл на кампанията. Тематични видеа и единични изображения, оптимизирани в хода.
Сезонна дисциплина
Бърза/сезонна кампания — оптималният подход е нишово таргетиране директно към купувача. При кратък период всеки ден трябва да продава, без място за излишни експерименти.
Стратегията зад числото — точност при кратък прозорец
При сезонна кампания с кратък прозорец печели прецизността. Времето е ограничено — всеки лев трябва да попада директно в купувача.
Кампанията траеше само 3 месеца. При такъв сценарий всеки ден е ценен и необходим за генериране на продажби — затова насочих бюджета директно към аудиторията, която реално купува: родители на деца в училищна възраст. Точното попадение от първия ден изведе топ категорията до 36.38× ROAS.
Прецизност от първия ден
При кратък сезонен прозорец нишовото таргетиране попада директно в купувача — без загуба на ценни дни в експерименти.
Подготовка преди пика
Кампанията беше готова месец предварително — когато търсенето избухна, структурата вече работеше.
Защо сезонният резултат беше толкова силен
Подготовка преди пика
Кампанията беше готова месец предварително — когато търсенето избухна покрай учебната година, структурата вече работеше.
Таргетиране към родители
Facebook позволява сегментация по родители спрямо възрастта на децата им — точната аудитория за училищни пособия.
Дисциплина в таргетирането
Бюджетът остана концентриран в аудиторията с доказано намерение за покупка, без излишни експерименти.
Топ категория до 36×
Най-продаваната категория достигна 36.38× ROAS за 34 поръчки — фокус върху това, което реално носи.
При сезонна кампания от 3 месеца всеки ден трябва да продава. Насочих бюджета директно към аудиторията, която реално купува — родители на ученици — и резултатът е 17× среден ROAS и до 36× при топ категорията.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
