Кейс · Meta Ads · E-commerce (Scale)
750 597 лв оборот от 112 985 лв рекламен бюджет за 8 месеца
Мащабна e-commerce операция в технологичния сектор — доведена до 34.4% ръст в оборота при само 10% повече бюджет, чрез оптимален микс от нишово и broad таргетиране по продуктови категории.
Отправна точка
Както при всеки клиент — започнах с анализ на предлаганите продукти, маржа на печалбата по продукти и категории, и конкурентността им спрямо крайните клиентски цени. Изготвих одит с препоръки за подобрение на потребителското изживяване: скъсяване на чекаут системата и подобряване на основните landing страници, с цел по-добър Conversion Rate на база доказали се във времето практики.
Подходът — стъпка по стъпка
Одит и CRO
Анализ на марж и цени, плюс одит с препоръки — скъсяване на чекаута и подобряване на основните landing страници за по-добър Conversion Rate.
Таргетиране микс
Нишово (по интереси) и broad Adv+ таргетиране даваха различни резултати по категории. За под 60 дни установих работещите комбинации и работех с оптимален микс от двата вида.
Каталог + карусели
Предимно автоматични каталози с множество вариации в копита и интро карти. Някои изработени карусели надминаха автоматичните каталози и останаха като основни реклами за определени категории.
Ежедневен анализ
Различните резултати от множеството креативи и таргетиране наложиха дълбочинен анализ на ежедневна база и навременни оптимизации — за максимална възвръщаемост.
Стратегията зад числото — ефективност при мащаб
При мащаб от този ред стандартният подход е просто увеличаване на бюджета за още оборот. Истинското предизвикателство е да растеш ефективно — повече приход без пропорционален скок в разхода.
За периода постигнах 34.4% ръст в генерирания оборот спрямо миналата година при само 10% увеличение в рекламния бюджет. Това дойде от откритие при мониторинга: за определени продуктови категории работи нишово таргетиране, а за други — broad Adv+. За под 60 дни установих работещите комбинации и работех с оптимален микс, вместо да залагам на един подход за целия каталог.
Ръст без пропорционален разход
34.4% повече оборот при само 10% повече бюджет — ефективност при мащаб, не просто увеличен спенд.
Микс таргетиране по категория
Нишово за едни категории, broad Adv+ за други — оптимален микс, установен за под 60 дни, вместо един подход за всичко.
Защо мащабът остана печеливш
Различен подход за различни категории
Нишово таргетиране за едни категории, broad Adv+ за други — резултатите варираха, затова миксът е оптимален, не еднотипен.
CRO преди скалиране
Скъсен чекаут и подобрени landing страници вдигнаха Conversion Rate — повече от същия трафик, преди да расте бюджетът.
Карусели над каталозите
Някои изработени карусели надминаха автоматичните каталози по резултати и останаха основни реклами за определени категории.
Ежедневен дълбочинен анализ
При този обем малките разлики се умножават — ежедневният анализ и навременните оптимизации пазят възвръщаемостта.
Големият бюджет изисква собствена логика на управление. 34.4% ръст при само 10% повече разход е резултат от ефективност — оптимален микс таргетиране по категории и ежедневен контрол върху всеки разходен ред.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
