Кейс · Meta Ads · E-commerce
73 поръчки при ROAS 18.13 само за 4 дни и под 400 лв бюджет
Спално бельо, изстреляно до 18× средна и 54× пикова възвръщаемост за четири дни — чрез дълбочинен дигитален бриф, персонализиран креатив и продуктова стратегия около комплектите с най-висок марж.
Отправна точка
Клиентът се оплакваше от предишни „специалисти", които искали само увеличение на бюджета, докато възвръщаемостта била отрицателна. Подходих по утвърдения процес: одит → дигитален бриф → оферта → активна комуникация → план и стратегия → реализация. Започнах с дълбочинен анализ на бизнеса чрез подробен дигитален бриф и конкурентен анализ — извадих маржа по продукти, целевите KPI (ROAS, CPA) и концептуализирах първоначален подход, който обсъдих с клиента.
Подходът — стъпка по стъпка
Дигитален бриф
Подробен бриф и конкурентен анализ извадиха маржа по продукти, целева цена на поръчка под 11 лв и таргет ROAS 2.5×. Брифът даде емоционален портрет на марката — глас, проблеми, поведение на клиента.
Аудитория и tone of voice
От брифа стана ясно: жени 24–35 г. с интерес към семеен уют, лесно онлайн пазаруване и баланс цена/качество. Tone of voice — хумор, самоирония и „човешки глас", неформален.
Креатив и структура
CBO / Adv+ кампания, 4 ад сета, 15 реклами. С дизайнер изработих 6 креатива за best-seller комплектите от 6 части — Single Image, Carousel и UGC видео от собственичката.
Динамична оптимизация
Ежедневно следене и адаптация на бюджета към печелившите креативи. Най-ефективният ад сет постигна ROAS 19.42; отделни реклами — 54, 30 и 22×.
Стратегията зад числото — продукт и възприета стойност
Резултат от този мащаб за четири дни не идва от „пускане на реклами". Идва от решения, взети при брифинга — кои продукти да застъпя и как да повиша средната стойност на поръчка.
Поставих фокус върху комплектите от 6 части — продуктите с най-добър марж и най-голямо търсене. Промо предложенията бяха структурирани така, че да увеличат средната стойност на поръчка и възприетата стойност (perceived value), вместо просто да свалят цената. Така всяка поръчка носеше повече, а бюджетът работеше там, където печалбата е максимална.
Фокус върху най-маржовото
Комплектите от 6 части поеха централно място — най-добър марж, най-голямо търсене. 6 специални креатива застъпиха точно тези best-seller-и от самото начало.
Персонализация, не шаблон
Вместо „готова стратегия", изградих подход на база брифа — креатив, сейлс ъгли и копита в tone of voice-а, който вече работи органично за марката.
Защо 18× за 4 дни не е случайност
Брифът преди бюджета
Дълбочинният дигитален бриф даде маржа, целевите KPI и емоционалния портрет на марката — основата, върху която стъпи всяко решение.
Точна аудитория и глас
Жени 24–35 г. с интерес към семеен уют, адресирани с хумор и „човешки глас" — рекламата говори с емпатия, не с шаблон.
Креатив за best-seller-ите
6 креатива от дизайнер плюс UGC видео от собственичката застъпиха най-маржовите комплекти — Single Image, Carousel и видео в паралел.
Верифицирани данни
Отчетеното е с активен Conversion API и сверено с админ панела на сайта — не са оценъчни числа от Ads Manager.
Ключът към този успех не беше само в техническото изпълнение, а в дълбокото разбиране на бизнеса. В свят на шаблонни агенции това е пример как партньорството и персонализацията печелят. ROAS от това ниво за толкова кратко не е реалистична цел за всеки бизнес — но логиката зад него е универсална: бриф, правилен продуктов фокус и креатив с реален глас.
Християн Панов · Founder & Managing Consultant
