хранителни добавки и здраве
Рекламата за хранителни добавки се отхвърля, преди да стигне до купувача.
Текст, писан спрямо правилата на платформите още в първата версия, без да губи конкретиката, която убеждава. Насочване, което не се опира на здравен признак. Бюджет, определен от стойността на клиента през целия курс на прием. Управлявам платена реклама на брандове в добавки, здраве и фарма, включително Vitapharm. Работя по механизъм, който наричам „Втори флакон“.
Заявете офертакакво се къса тук
Три места, на които тази категория се различава от всяка друга
01
Отказите се трупат върху акаунта
Отхвърлената реклама спира не само себе си. Повтарящите се откази вървят като сигнал към рекламния акаунт, страницата и профила, а ограничението се разпростира върху кампании, които нямат нищо общо с текста, заради който е започнало. Тестът спира точно когато е започнал да дава данни, и следващият тръгва от нулата.
02
Част от инструментите за насочване са затворени
Персонализирана реклама по здравен статус е недопустима. Интересите, свързани със състояния и заболявания, отпадат. Аудиториите, съставени от посетители на страница за конкретен проблем, също. Насочването, което върши работа при облеклото и техниката, тук просто липсва като опция.
03
Сметката се прави на първата поръчка
Курсът на прием е месеци, а бюджетът се съди по продажбата от първите дни. Първата поръчка описва входа на клиента, не стойността му до края на курса. Решението за спиране се взема върху число, което покрива само част от периода.
механизмът
Втори флакон
Всичко в този механизъм е подчинено на едно: клиентът да поръча втори път. Текстът се пише за модерацията от първата версия, насочването се носи от креатива, придобиването и задържането се водят поотделно, а бюджетът се определя от стойността на клиента през целия курс.
- Пренаписване на твърденията Всяка реклама тръгва от състава, грамажа, формата на приемане, произхода на суровината и стандарта на производство. Ефектът върху здравето отпада от текста; остава конкретиката, която купувачът в тази категория сравнява така или иначе. Рекламата не се обръща към състоянието на човека и не описва симптом, в който той да се разпознае.
- Насочване без здравен признак Сигналът за кого е продуктът се носи от самия креатив: сцена, визия, формулировка, оферта. Кампаниите тръгват широко и разпознаването на аудиторията се оставя на съдържанието на рекламата. Сегментите, които се градят върху поведение, издаващо здравен проблем, отпадат от плана още на хартия.
- Разделени потоци Придобиването и задържането вървят в отделни кампании, с отделни бюджети и отделни измерители. Новият клиент се оценява по цена за първа поръчка. Съществуващият се оценява по цена за повторна поръчка и по задържане на абонамента. Двете числа не се сливат в общ отчет, защото се управляват с различни решения.
- Сметка на ниво клиент Следят се стойността на клиента във времето, делът на повторните поръчки и отпадането от абонамента по кохорти. Поръчките в магазина се сверяват срещу отчетеното от рекламната платформа. Бюджетът за придобиване се движи по тези числа.
доказателство
Какво точно върша в тази категория
Управлявам платена реклама на брандове в добавки, здраве и фарма, включително Vitapharm. Категорията е ограничена в рекламните платформи, затова работата тръгва от политиките и стига до кохортите на повторната поръчка.
Разчитане на всеки отказ срещу конкретната политика
Отхвърлянето се проследява до елемента, който го е предизвикал: обещание за ефект, обръщение към състоянието на човека, изображение на тяло преди и след, внушение за диагноза. Вариантът се пренаписва така, че причината да отпадне, и се подава за преразглеждане.
Библиотека от одобрени формулировки
Всяка преминала реклама остава като градивен елемент. Следващите текстове се пишат върху вече одобрен език, така че тестовете да не спират на модерация, а бюджетът да върви в креатив и оферта.
Отделни кампании за нов и за съществуващ клиент
Придобиването се държи настрана от повторната покупка и от абонамента. Така цената за нов клиент се вижда чиста и не се разкрасява от поръчките на хора, които и без реклама щяха да се върнат.
Сверка на поръчките в магазина
Числата на платформата се съпоставят с реалните поръчки в системата на магазина. Разликата се описва и решенията се вземат по данните от магазина, включително при преценка дали абонаментът задържа достатъчно, за да оправдае по-висока цена за придобиване.
първата стъпка
Второ мнение за рекламния Ви акаунт
Преди каквато и да е промяна в кампаниите преглеждам акаунта в сегашното му състояние: историята на отказите, структурата, насочването, проследяването и повторните поръчки.
- Отговор до един работен ден Заявката се преглежда и получавате отговор в рамките на един работен ден от подаването ѝ.
- Писмен анализ и лична среща Получавате писмен документ с констатациите и приоритетите, след което Ви ги представям лично на среща, за да е ясно кое какво означава за Вашия случай.
- Стойността се приспада изцяло При договор с минимален срок три месеца, сключен в рамките на 30 дни от анализа, стойността на анализа се приспада изцяло.
- Достъп за четене е достатъчен Не са нужни права за промени. Достъп за четене до рекламните акаунти и до данните за поръчките стига за целия анализ.
разпределение
Кой канал за какво отговаря
| Meta | Носи новия клиент. Категорията е ограничена, затова насочването се прехвърля върху креатива и широките кампании, а текстът се пише за модерацията още в първата версия. Демонстрацията на продукта, на опаковката и на употребата издържа най-дълго, преди аудиторията да се измори. |
|---|---|
| Хваща вече оформеното намерение: марка, съставка, форма, грамаж, търсене на конкретен продукт по име. Тук влизат и хората, които поръчват повторно извън абонамента, както и сравняващите цена между магазини. Здравните твърдения се държат извън обявите и извън целевите страници, към които води рекламата. | |
| Ремаркетинг | Работи за втората поръчка. Строи се на ниво магазин, категория и кошница, без сегменти, които издават здравно състояние. Най-силният момент е прозорецът към края на курса, когато опаковката свършва и решението за подновяване се взема ръчно. |
честно предупреждение
Кога не съм подходящият избор
- Продуктът се продава с обещание за лечение и очакването е текстът да бъде прекаран покрай правилата.
- Решенията за кампаниите се вземат по продажбите от първите дни и няма готовност повторните поръчки да се следят по кохорти.
- Няма достъп до данните за поръчките в магазина и сверката трябва да остане само по числата на рекламната платформа.
въпроси
